Sales Development Representative (SDR) (B2B SaaS Startup)

Unsere Mission

Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup!

Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B-Deep-Tech-Startup aus Berlin. Mit KI lösen wir eine der am meisten unterschätzten, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel: Zoll-Compliance. Unsere Software automatisiert die Warenklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kunden bis zu 83 % ihrer Zeit.

Führende Marken wie BMW, Koro und Siemens Healthineers vertrauen bereits auf uns. In den letzten 12 Monaten sind wir um das 4-Fache gewachsen – und wir fangen gerade erst an.

Deine Aufgaben

Von manuellen Excel-Listen hin zu KI-gestützter Zollklassifizierung – die Art, wie Unternehmen ihre Außenhandels-Compliance managen, verändert sich grundlegend. Wachsende Regulierungen wie CBAM und EUDR machen es unmöglich, mit alten Prozessen zu skalieren. Als SDR bist du die erste Stimme, die unsere Interessenten hören – und der Motor hinter unserer Pipeline. Wenn du deine Sales-Karriere starten und das Handwerk wirklich lernen willst – statt nur Dials runterzuspulen – ist das deine Rolle.

• Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn – mit E-Mail-Sequenzen, die du selbst aufbaust und laufend optimierst
• Du recherchierst vor einem Call so gründlich, dass du die Basics nicht erst während des Gesprächs lernst
• Du führst Qualifizierungs-Calls, die lang genug sind, um zu verstehen, was im Geschäft eines Interessenten wirklich hakt
• Du baust eine Pain Chain: vom Symptom über die Ursache bis zu den Kosten – bevor du etwas an einen AE übergibst
• Du bleibst an Accounts dran, die nicht abnehmen – und findest einen klügeren Ansatz, wenn der naheliegende nicht funktioniert
• Du hältst HubSpot präzise, damit deine Pipeline die Realität abbildet – nicht den Optimismus
• Du arbeitest eng mit den AEs zusammen, damit das, was du übergibst, auch wirklich ankommt

Nach wem wir suchen

Du brauchst keine jahrelange SaaS-Sales-Erfahrung, um hier durchzustarten – das Playbook bringen wir dir bei. Was wirklich zählt: dein Antrieb, mit Menschen in Kontakt zu kommen, deine Neugier für die Probleme unserer Kunden und die Energie, etwas von Grund auf aufzubauen.

• Fließend in Deutsch (C1 oder Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2 oder besser) – mündlich und schriftlich
• Erste praktische Erfahrung im Sales oder in outbound- bzw. kundennaher Arbeit
• Du fühlst dich am Telefon mit Fremden wohl und kannst ein echtes Gespräch führen, ohne dich hinter einem Skript zu verstecken
• Du lernst schnell und setzt Feedback um – statt es nur abzunicken
• Echtes Interesse an SaaS, KI oder internationalem Handel
• Selbstständig, ehrgeizig und wohl in einem Quota-Umfeld
• Builder-Mindset – du willst einen Prozess gestalten, nicht nur eine Rolle ausfüllen

Nice to have:

• Idealerweise hast du mit Sales-Tools wie Amplemarket, Salesloft oder Outreach und einem CRM (HubSpot / Salesforce) gearbeitet – ist aber kein Muss
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup ist ein Plus
• Wenn Cold Calling dir im Blut liegt, umso besser

Warum wir?

• Abwechslung im Alltag: Jeder Interessent bringt eigene Bedürfnisse mit → kein Tag ist wie der andere
• Sichtbarer Impact: Du siehst die direkten Ergebnisse deiner Arbeit → in unserer Pipeline und im Wachstum von traide AI
• Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gern gemeinsam in unserem Büro am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist an zwei Tagen pro Woche möglich
• Sei Teil unserer regelmäßigen Team-Events (Bootstouren, Bowling etc.)
• Profitiere von Benefits wie einer Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft