Senior Sales Manager

Ihre Aufgaben

Bei AIRMO entwickeln wir den Mess-Stack aus Satelliten-, Flugzeug-, Drohnen- und Bodensystemen, der Methanemissionen über die weltweiten Energieanlagen hinweg sichtbar, verifizierbar und vergleichbar macht. Wir haben unsere Seed-Finanzierungsrunde abgeschlossen, unser erster Satellit startet 2027, und wir liefern bereits Methan-Monitoring für führende Betreiber in Europa, MENA und Zentralasien.
 
Rolle
Der Senior Sales Manager verantwortet die Sales-Pipeline von Anfang bis Ende: Türen öffnen, Discovery-Gespräche führen, Angebote erstellen und Deals abschließen, während er oder sie als Teil des Leadership-Teams die Produkt- und Unternehmensausrichtung mitprägt. Dies ist eine aktive, nah am Deal arbeitende Rolle in einem Deep-Tech-Unternehmen. Der Markt ist reguliert, die Technologie ist differenziert, und die Mission ist klar: dazu beitragen, die Kurve beim schnellst wirkenden Treibhausgas abzuflachen, indem Industrie und Regulierungsbehörden Daten erhalten, denen sie vertrauen können. Das Team wächst, daher ist dies auch die Chance, mitzugestalten, was die kommerzielle Funktion von AIRMO wird.
 
Verantwortlichkeiten

• Pipeline und Abschluss: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle über AIRMOs Angebote hinweg (Site Assessment, Global Insights, Satelliten-/Flugzeugservices), von Outreach, Discovery und Angeboten bis zu Verhandlung und Abschluss. Sie sind direkt in den Deals, nicht nur steuernd von außen.
• Umsatzverantwortung: Verantwortung für die kommerziellen Ziele, einschließlich Pipeline-Konversion, unterzeichneter Verträge und Umsatz im Verhältnis zum Ziel.
• Kommerzieller Prozess: Aufbau eines wiederholbaren, dokumentierten Sales-Prozesses, einschließlich CRM-Disziplin, Qualifizierung und Forecasting, den das Team anwenden und skalieren kann.
• Teamaufbau: Ausbau des kommerziellen Teams über die Zeit durch Rollendefinition, Hiring, Onboarding und Führung von Sales- und BD-Mitarbeitenden, während die Funktion wächst.
• Beitrag zur Führung: Als Teil des Leadership-Teams bringen Sie kommerzielle Erkenntnisse in Produktentwicklung, Pricing und Unternehmensstrategie ein.

 
Team & Reporting

• Sie berichten direkt an den CEO.
• Sie sind die zentrale Person der kommerziellen Funktion. Mit dem Wachstum berichten Sales- und BD-Neueinstellungen an Sie, und das Team wächst unter Ihrer Führung.
• Sie stimmen sich eng mit Country Leads, Produkt- und technischen Teams ab, verantworten aber das kommerzielle Ergebnis über diese Teams hinweg.
• Marketing und Customer Success fallen in Ihren Verantwortungsbereich, sobald die Funktion in Richtung CCO-Scope reift.

Ihr Profil

Must Have

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarer Erfolgsbilanz beim Abschluss von Enterprise-Deals. Dies ist eine aktive Closer-Rolle, keine reine Strategie-Rolle.
• Erfahrung im Vertrieb an Industrie-, Energie- oder regulierte Märkte (Öl & Gas, Versorger, industrielle Infrastruktur, ESG-/Umwelt-Compliance oder vergleichbar)
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Anfang bis Ende zu verantworten: Outreach, Qualifizierung, technische Discovery, Angebot, Verhandlung, Abschluss
• CRM-Disziplin und Sicherheit im Management einer Pipeline
• Sicherer Umgang mit C-Level- und technischen Käufergruppen innerhalb desselben Deals
• Fließendes Englisch, gutes Deutsch

 
Nice to Have

• Erfahrung in Deep Tech, Remote Sensing, Satellitendaten oder hardwaregestützten Services
• Vertrautheit mit Methanregulierung (EU-Methanverordnung, OGMP 2.0) oder breiteren Emissions-/ESG-Datenmärkten
• Deutsch oder eine Sprache aus der MENA-Region beziehungsweise Zentralasien
• Erfahrung im Aufbau einer Sales-Funktion vom kleinen Team bis zur Skalierung

 
Mindset

• Souverän im Umgang mit Ambiguität und bereit, den Playbook-Aufbau während des Unternehmenswachstums mitzugestalten
• Direkt, ehrlich und nicht scheu vor schwierigen Gesprächen mit Kunden oder intern