Media Sales Manager (f/m/d) - Berlin

About the role

Diese Position spielt eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau der starken Marktposition von FRAMEN in Deutschland: Du baust auf einer etablierten Kundenbasis auf und erschließt gleichzeitig neue Agenturen, Marken und Branchen. Mit Sitz in Berlin ist dies eine Senior-Position mit klarem Fokus auf Neugeschäft – mit voller Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss.

Du verantwortest die Generierung neuer Werbeumsätze bei Agenturen und Werbetreibende in der DACH-Region und arbeitest dabei eng mit unserem deutschen Leadership-Team an Strategie und Prioritäten, während du gleichzeitig die volle Verantwortung für deine eigene Pipeline und Umsatzziele trägst.

Der ideale Kandidat / die ideale Kandidatin ist ein:e erfahrene:r Seller:in im OOH-, DOOH- oder Digital-Advertising-Umfeld, mit starken Agenturbeziehungen, fundiertem kaufmännischen Urteilsvermögen und der Fähigkeit, eigenständig in einem etablierten Unternehmen zu agieren.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Wachstum einer Neugeschäfts-Pipeline – du verwandelst Opportunities in konstante monatliche Umsätze
• Proaktive Akquise und Gewinnung neuer Kunden bei OOH- und DOOH-Agenturen, großen Media-Agenturen und Werbungtreibenden direkt
• Präsentation von FRAMEN bei Senior Stakeholdern auf Agentur- und Kundenseite – du kommunizierst unsere Value Proposition klar und überzeugend
• Erstellung maßgeschneiderter Medienpläne entsprechend Kundenbriefings und -zielen
• Erstellung von maßgeschneiderten Konzeptionen für nationale Werbetreibende und sowie deren Media-Agenturen sowie Spezialvermittler. 
• Verhandlung und Abschluss von Deals, typischerweise im Bereich von 10k–100k € pro Monat
• Kaltakquise gehört für dich zum Tagesgeschäft: Du öffnest Türen, vereinbarst Termine und legst den Grundstein für langfristige Partnerschaften
• Enge Zusammenarbeit mit dem deutschen Leadership-Team zu Strategie, Produkten, Prioritäten und Target Accounts
• Arbeit innerhalb eines klar definierten Sales-Frameworks, unterstützt durch CRM, Ops und länderübergreifende Zusammenarbeit
• Beobachtung von Markttrends, Agenturstrukturen und Wettbewerbsaktivitäten
• Repräsentation von FRAMEN nach außen – inklusive Aufbau deines persönlichen Profils und deiner Sichtbarkeit in der Branche

Dein Profil

• 5+ Jahre Erfahrung im Advertising Sales, idealerweise im OOH-, DOOH-, Digital-, Media-Owner- oder Ad-Tech-, Programmatic- Umfeld
• Ausgeprägter Hunter-Mindset mit nachweislichem Erfolg in der Neukundengewinnung
• Starke, aktive Beziehungen zu deutschen OOH- und großen Media-Agenturen und/oder relevanten Werbungtreibendekategorien
• Sicherheit im beratenden Verkauf an Senior Stakeholder
• Komfort darin, eigenständig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Teamplayer-Mentalität: Du teilst dein Wissen und unterstützt den Erfolg des gesamten Teams
• Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (weitere Sprachen sind ein Plus)

Dein Mindset

• Kaufmännisch denkend, proaktiv und ergebnisorientiert
• Souveräner Umgang mit Unklarheiten – du schaffst Struktur, wo nötig
• Starke:r Kommunikator:in, der/die Erwartungen klar und professionell managt
• Belastbar, organisiert und motiviert, etwas aufzubauen statt nur zu verwalten
• Positive "Ja, das schaffe ich"-Einstellung mit der Fähigkeit zum Multitasking

Warum FRAMEN?

• Wettbewerbsfähiges Festgehalt plus attraktive Variablevergütung 
• 30 Tage Urlaub
• Zuschuss zum Deutschlandticket und zur Wellhub-Mitgliedschaft
• Flexibles Office-/Hybrid-Setup
• Vertrauen ist einer unserer wichtigsten Werte: Du erhältst vom ersten Tag an Unabhängigkeit und Verantwortung
• Enge Zusammenarbeit mit dem FRAMEN-Management und dem Axel-Springer-Netzwerk
• Zweiwöchentliche Teamevents und monatliche Firmenevents / Teamtage
• Zugang zu einer der schönsten Dachterrassen Berlins, dem Journalisten Club
• Raum für schnelle berufliche Entwicklung mit herausfordernden und spannenden Aufgaben
• Zugang zum Axel Springer Co-Working Space und e-Learning Hub
• Arbeiten in einem internationalen Umfeld in enger Zusammenarbeit mit unseren Länder-Teams