VP Sales & Strategic Partnerships Deutschland (m/w/d)

_Hybrid oder vor Ort in Berlin · Festanstellung · Vollzeit_ Wenige Branchen verändern sich durch KI so stark wie in der Versicherung – und konkret in der Schadenbearbeitung. Was vor zwei Jahren noch klassische Sachbearbeitung war, läuft heute automatisiert: Agentic-AI-Systeme prüfen, bewerten und regulieren Versicherungsschäden eigenständig, Schadenexperten sind Sparringspartner statt Engpass. Im DACH-Schadenmarkt mit rund 100 Mrd. Euro Schadenleistung pro Jahr entscheidet sich gerade, wer die Spielregeln der nächsten Jahre setzt. Wer dabei mit Schaden-Vorständen, COOs und CIOs am Tisch sitzt, prägt die Branche mit. Hier hast du genau diese Chance. **Wer wir sind** inca – Insurance Core Automation ist ein rasant wachsendes InsurTech mit Sitz in Berlin. Zu unseren Kunden zählen diverse namhafte deutsche Versicherer. Wir verbinden Versicherungs-Expertise (Gründer mit BCG-Hintergrund im Versicherungssektor, Schaden-Team mit langjähriger Branchenerfahrung) und KI-Engineering (Team mit Background bei Amazon und Meta, Fokus auf agentische Systeme). Konkret: Unsere agentischen KI-Agenten prüfen Schadenfälle in Minuten statt Tagen. Schadenexperten trainieren die KI und übernehmen dort, wo Empathie zählt. Jetzt skalieren wir. Dafür suchen wir jemanden, der dieses Tempo will: hungrig, durchsetzungsstark, gewinnorientiert. ## Aufgaben Als VP Sales & Strategic Partnerships übernimmst du die Vertriebsleitung für inca Deutschland und arbeitest direkt mit dem CEO, an diesen Aufgaben: **Vertriebsfunktion aufbauen.** Du baust unsere Sales-Organisation aus und entwickelst unsere Vertriebsmethodik weiter. **Wachstum und strategische Partnerschaften schaffen.** Du verantwortest Neukundengewinnung, Bestandsausbau und strategischen Marktzugang im deutschen Versicherungsmarkt: * Neukundengewinnung. Du baust deine Pipeline selbst auf und führst Abschlüsse von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterzeichnung. * Bestandsausbau. Du entwickelst Bestandskunden weiter und überführst Pilotprojekte in mehrjährige Enterprise-Verträge. * Strategische Partnerschaften. Du nutzt dein Netzwerk in Schadenressorts deutscher Versicherer und baust Allianzen mit zentralen Branchenplattformen (GDV, Versicherungsforen Leipzig) auf. **Preis- und Vertragsstrategie.** Du beantwortest Ausschreibungen und strukturierst Rahmenverträge mit ergebnisbasierter Vergütung und klaren Service-Levels. **Marktbeobachtung.** Du erkennst Bewegungen im DACH-Schadenmarkt früh und überführst diese in unsere Roadmap und Marktansprache. ## Qualifikation **Vertriebserfahrung**, idealerweise im Schaden-Ökosystem. Mindestens 7 Jahre Sales-Erfahrung mit deutschen Versicherern, idealerweise mit Hintergrund bei einem Schadendienstleister (TPA, Schadenregulierer, Werkstattnetz, Sachverständigenbüro) oder direkt aus dem Schadenressort eines Versicherers in einer kommerziellen Rolle. Du kennst die Sprache, Prozesse und Spannungsfelder aus eigener Anschauung. **Eigenes Netzwerk.** Du kennst die Entscheider in der deutschen Versicherungsbranche persönlich – (Schaden-)Vorstände, COOs, CIOs, Bereichsleiter Schadenmanagement und Einkauf. Dein Netzwerk ist der zentrale Hebel deiner ersten zwölf Monate. **Erfolgsbilanz.** Du hast nachweisbar Enterprise-Verträge im siebenstelligen Bereich abgeschlossen und weißt, wie Einkauf, IT-Security und Compliance bei deutschen Versicherern funktionieren. **Eigenständigkeit.** Du baust deine Pipeline selbst auf, gehst aktiv in die Erstansprache auf Vorstandsebene und führst Abschlüsse persönlich: Pitch, Verhandlung, Vertragsstruktur, Übergabe an Umsetzung. Du verantwortest die DACH-Vertriebszahl in der gesamten Wertschöpfung. **Sprache und Mobilität**. Muttersprachlich Deutsch, sehr gutes Englisch (interne Arbeitssprache). Reisebereitschaft 30 bis 50 Prozent. ## Benefits **🚀 Doppelt gestalten.** Die KI-Transformation der Schadenbearbeitung mitprägen und gleichzeitig eine Vertriebsorganisation aufbauen. **💶 Wettbewerbsfähiges Festgehalt** plus starke variable Vergütung (> 200k€ total), dazu signifikante Unternehmensbeteiligung (VSOP). **🧘 30 Urlaubstage** plus zwei Wochen „Work from Anywhere" pro Jahr. **🏢 Berlin (hybrid)**. Büro im Zentrum Berlins mit guter Anbindung. Einarbeitung vor Ort, danach flexibles Hybridmodell. **🧑‍🤝‍🧑 Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern**. Flache Strukturen, kurze Wege, Entscheidungen am Tisch. **🏋️ Urban Sports Club-Sportmitgliedschaft**.📣 Du wirst gehört. Du gestaltest den Schadenmarkt von morgen mit, nicht nur dein nächstes Quartal. **Klingt spannend?** Dann werde Teil von inca 🚀 Schick uns einfach deinen Lebenslauf — kein langes Anschreiben nötig. Erzähl uns kurz von dir: Welche Enterprise-Deals hast du selbst abgeschlossen (Volumen, Vertriebszyklus, Entscheidergremium) und was dich an dieser Rolle reizt. Wir melden uns schnell bei dir. _Ansprechperson: Philip Nag (CEO & Geschäftsführer)_