Business Development und Vertrieb im Public Sector (B2B), einschließlich der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungen für verschiedene Branchen
Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien zur Skalierung unseres SaaS-Portfolios
Aktive Neukundengewinnung durch Direct Sales-Strategien und gezielte Akquise von Kunden
Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Rahmen des Key Account Managements (KAM) entlang des gesamten Kunden-Life-Cycles
Entwicklung und Management eines starken Partnernetzwerks durch gezieltes Partner Account Management (PAM). Dazu gehört der Aufbau und die Betreuung von Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren, um unsere Lösungen über verschiedene Vertriebskanäle optimal zu platzieren
Aufbau eines tragfähigen Netzwerks aus (potentiellen) Kunden und Key Stakeholdern
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, insbesondere mit dem Delivery-Team (Legal Engineering, AI Engineering, Configuration, PMO, Service), um eine reibungslose Implementierung und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen
Enge Abstimmung mit Produktmanagement und Marketing, um kundenorientierte Lösungen optimal zu positionieren und neue Markteintrittsstrategien zu entwickeln
Präsentation unserer Lösungen auf Events und Social Media

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine
vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld
Fundierte Erfahrung im Public Sector (öffentlicher Sektor), insbesondere im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber sowie ein gutes Verständnis von Vergabeprozessen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen
Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen
Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, auf C-Level mit Entscheidungsträgern zu agieren
Hohe Abschlussorientierung und ausgeprägte Fähigkeit zur strategischen Kundenentwicklung
Erfahrungen mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1 oder höher)

Eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle in einem wachsenden Gov-Tech Unternehmen
Flexible Arbeitsmodelle und eine moderne Unternehmenskultur
Zentrales Office in Berlin-Mitte
Innovative Projekte und Karriereperspektiven
Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
Attraktives Gehaltspaket

Business Development Manager (d/w/m) - Public Sector