Summary
Sales Enablement Manager for AlphaOnline, a leading automotive software provider. Develop and execute GTM strategy, optimize sales processes, and create compelling enablement content. Requires strong strategic, communication, and execution skills, with 2+ years of relevant experience.
- Location
- Hamburg
- Type
- full-time
- Level
- Mid-Level
- Work mode
- remote
Du willst nicht nur Strategie entwickeln, sondern sie umsetzen und dabei eine ganze Branche mitgestalten? Dann bist du hier richtig.
AlphaOnline ist der führende Software-Anbieter für den professionellen Gebrauchtwagenhandel. Seit 25 Jahren vertrauen große Autohausgruppen und Marken auf unseren AlphaController — eine leistungsstarke, technisch komplexe Software, die alle Arbeitsabläufe im Autohaus von der Gebrauchtfahrzeug-Bewertung bis zum Verkauf steuert. Deine Aufgabe: den Go-to-Market von AlphaOnline strategisch und operativ übernehmen — und damit zu definieren, wie ein Marktführer im Wandel nach außen auftritt.
Seit der Übernahme durch CarOnSale, einem der innovativsten Tech-Unternehmen der Automotive-Branche, treffen bei uns etabliertes Fundament und höchster Innovationsanspruch aufeinander. Als Sales Enablement Manager (m/w/d) agierst du genau an dieser Schnittstelle.
Warum diese Rolle besonders ist:
- Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, mit echtem Einfluss ab Tag 1.
- Du hast Gestaltungsspielraum, der in dieser Funktion selten ist, und die Möglichkeit, wirklich über dich hinauszuwachsen.
- Du triffst auf zwei Unternehmen in einem: ein etablierter Marktführer im Wandel und ein Tech-Unternehmen mit enormer Skalierungs- und Innovationskraft.
Deine Aufgaben:
GTM-Strategie & Prozessoptimierung:
- Du analysierst unsere Vertriebsprozesse über alle Rollen hinweg, identifizierst Verbesserungspotenzial und begleitest den Rollout konkreter Maßnahmen.
- Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie — von der Positionierung bis zum konkreten Aktionsplan — und trägst Verantwortung für die Umsetzung.
- Du planst und koordinierst Kampagnen, die unser Vertriebsteam wirklich voranbringen.
Enablement Content & Narrativ:
- Du entwickelst den roten Faden unserer Marktpositionierung — Pitchdecks, Playbooks, Case Studies, Wettbewerbsanalysen.
- Du sorgst dafür, dass unser Vertrieb mit Materialien arbeitet, die überzeugen — nicht nur informieren.
- Du entwickelst Trainingskonzepte zu Produktwissen, Verkaufsargumentation und Markttrends und führst Workshops durch, die nachhaltig wirken.
Tooling & Schnittstellenmanagement:
- Du betreust relevante Sales-Tools (insbesondere Salesforce) und sorgst für saubere Prozesse, CRM-Hygiene und Reporting.
- Du bist die Brücke zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Onboarding und Customer Success.
Was uns am wichtigsten ist:
- Konzeptionelle Stärke: Du durchdringst komplexe Themen, strukturierst sie und übersetzt sie in umsetzbare Schritte.
- Strategisches Narrativ-Verständnis: Du weißt, wie Positionierung, Botschaften und Pitchs aufgebaut sein müssen, damit sie landen.
- Execution-Mentalität: Strategie ohne Umsetzung ist Papier. Du ziehst Dinge durch.
- Kommunikationsstärke: Du überzeugst intern wie extern — und entwickelst Materialien, die Kunden begeistern.
Was du mitbringen solltest:
- Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mind. 2 Jahre Erfahrung im GTM, Sales Enablement, Business Development oder in der Unternehmensberatung — idealerweise im Software- oder Tech-Umfeld.
- Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien — nicht nur deren Dokumentation.
- Erfahrung mit CRM-Systemen; Salesforce-Kenntnisse sind ein Plus, kein Muss.
- Fließendes Deutsch (C2 / Muttersprache), gutes Englisch.
Was dich erwartet:
- Unbefristete Festanstellung für die Standorte Hamburg oder Berlin (eine monatliche Dienstreise zwischen den Standorten).
- Flexibles Homeoffice bis zu 100 % möglich.
- 28 Urlaubstage + freie halbe Tage am 24. & 31. Dezember.
- 10 Tage „Work from Anywhere" im Jahr.
- 20 % Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
- FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club Zuschuss.
- Volle Kostenübernahme des Deutschlandtickets.
- Virtual Stock Options Plan — du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.
- 2x jährliche Career Development Gespräche für deine persönliche Entwicklung.
- Freie Tech-Wahl: Windows oder Apple.
- Internes Frauennetzwerk, das Frauen in der Tech-Automotive-Branche fördert.
- Hundefreundliches Büro.
Bewirb dich jetzt — dein Lebenslauf reicht. Du erfüllst nicht jede Anforderung zu 100 %? Kein Problem. Schick uns deinen CV — den Rest klären wir im Gespräch.
Sales Enablement Manager (m/w/d) - Alpha Online
CarOnSale · Hamburg